“欢迎大家来到美桐村富贵竹的直播间，这里的富贵竹都是现割现发、新鲜直达，我身后就是富贵竹种植基地……”10月22日，在美兰区大致坡镇美桐村，主播符雅婷对着镜头前的观众推介富贵竹。
富贵竹又称“幸运竹”，因寓意“富贵吉祥、节节高升”而备受喜爱。美桐村种植富贵竹近30个年头，是村里的特色产业。为拓宽销售渠道、稳定农户收入，村里主动拥抱数字新业态，搭平台、建合作社、组建本土直播队伍，让这一抹青翠，化作带动村民增收的“致富竹”。
海口日报记者陈晓洁
田间直播带货 农户销路更广
美桐村种植富贵竹约1500亩，年产约4500万支。之前，种植户大多分散经营、单打独斗，销路主要依靠线下收购商，渠道单一、议价空间有限，还时常面临回款慢、淡季滞销等难题。为打通产销堵点，村里牵头成立海南美桐花卉专业合作社，开始尝试电商直播，用线上渠道为老产业解锁新空间。
种植大棚下，一张桌子、几台手机、几盏补光灯便构成了一个简易的直播间，主播置身种植现场，带着网友沉浸式看长势、讲品种、说养护，直观展现富贵竹原生种植环境。
10月22日，美兰区大致坡镇美桐村的大棚内，主播对着镜头前的观众推介富贵竹。海口日报记者康登淋摄
“把直播间直接搬进地头，就是要让买家看得见品质、买得放心。”美桐村党支部书记、村委会主任林书俊介绍，产品涵盖鲜切、水培、土培多款品类，每年3月至10月是富贵竹传统销售淡季，今年开始直播带货以来，淡季销量较往年明显上涨。
消费者在线上下单后，合作社按订单量向农户统一收购，村民都是当天收割，让带着田间露水的富贵竹新鲜直达消费者手中。“订单多的时候，不少村民从凌晨就开始起床割竹，然后修叶、清洗、捆扎，接着送到合作社分拣打包。”林书俊说。
种了10多年富贵竹的村民杨梅感触很深：“以前坐等收购商上门，销路不稳；现在靠着电商，竹子能卖到全国各地，不愁卖，也不用担心回款，心里踏实多了。”
电商直播不仅拓宽了农产品销路，更催生了就近灵活就业岗位，让产业红利辐射到更多村民，实现“卖产品”和“稳就业”双向赋能。
主播符雅婷是一名宝妈，加入直播团队后，她实现了“家门口”就业，挣钱顾家两不误。“一开始完全不懂直播，村里组织了系统培训，教我们产品讲解、平台规范等，慢慢积累经验，现在直播越来越顺手。”
“目前直播团队一共8人，有本地村民，也有返乡青年。我们实行弹性排班，全职、兼职都可以，方便大家兼顾农活、照料家庭，愿意学、愿意试的村民都欢迎加入。”林书俊介绍，村里为直播人员开展播前培训，讲解直播话术、平台合规要求等，手把手带新人上手。
产业的带动效应不止于此。订单量上涨，分拣、打包、发货等配套岗位需求也随之增加。村民陈森是残障人士，目前合作社已与他签订长期劳动合同，安排他负责打包工作，稳定的收入可以保障他的基本生活。
产业多点发力 村民收入更稳
今年7月，美桐村花卉文化展示中心正式投用，里面图文并茂地展示了富贵竹的种植历史、文化寓意与产业规划，还配套室内直播间，既可供客商实地观摩洽谈，也为直播提供稳定的室内场地。
依托“党支部+合作社+农户+电商”发展模式，美桐村把小小富贵竹做成了富民大产业，打通农产品销售“最后一公里”，释放出多元带动效能。林书俊表示，下一步村里将持续扩大直播电商队伍，以点带面，在保障本村种植户销路的基础上，带动周边村镇种植户共享直播红利，推动特色花卉产业从“单点种植”向“片区化协同发展”转变，让一根翠竹成为带动片区增收、助力乡村振兴的坚实支点。
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