南海网、新海南客户端记者 易帆
“家人们看过来！这款山兰米，是我们黎族人用千年古法种出来的‘高山黄金’……”在直播间里，身穿黎锦上衣的王家科拿起山兰米，对着镜头笑着说道，眼角的皱纹里漾着山里人的憨厚，“今天产地直发，没有中间商，让你们尝到琼中山里最本真的味道！”
王家科是琼中黎族苗族自治县和平镇林田村委会新安二村土生土长的“农三代”，3年前，他还是个每天扛着胶刀割胶、背着药筒给槟榔园除草的普通农民；如今，他是抖音账号“琼中哥”背后的主播，全网10万+粉丝心中的“琼中好物推荐官”，更是2026年第四届“海南乡村振兴杯”电商直播大赛少数民族赛道的“海南乡村电商潜力先锋”。从田埂到直播间，他用一部手机、一根网线，把深山里的黎苗好物“搬”上云端，也为家乡的乡村振兴种出了一颗充满希望的“数字种子”。
王家科（右一）在直播推介海南热带水果。
缘起：“不能让好货烂在山里”
王家科的电商之路，始于一次对大山好物的“心疼”。
“那次我去山里收山兰米，看到一位阿婆背着一大袋蜂蜜，走了两小时山路到镇上赶集，结果只卖了几十块钱。”王家科回忆说，当时他心里特别不是滋味，“我们琼中地处热带雨林核心区，山兰米、百花蜜、新伟茶叶……这些都是原生态的好东西，可农户们不懂怎么卖，好货全藏在深山里无人知晓。”
这个从小在黎村苗寨长大的黎族汉子，心里萌生了一个念头：“既然互联网能连接世界，我为什么不能通过手机，让这些宝贝‘走出去’？”
没有团队，没有经验，甚至没有像样的设备。2023年，王家科注册了抖音账号“琼中哥”，从零开始摸索电商直播。
王家科（右）在直播推介海南热带水果。
“刚开始真的很难，不懂话术，不懂拍视频，直播间里经常就两三个人。”王家科笑着说。但他没有放弃，白天干农活，晚上自学剪辑、写脚本、研究平台规则。遇到不懂的问题，他就跑到县里的就业服务中心参加培训，向同行请教。
慢慢地，“琼中哥”的账号开始有了起色。从最初的几个粉丝，到如今全网近10万粉丝，王家科用3年时间，走出了一条属于自己的电商路。
“我卖的每一单产品，都是直接从农户手里收来，再从原产地发货。”王家科说，“很多外地网友觉得稀奇，说在我们直播间能看到真实的黎苗生活，能吃到真正的深山好物。”这种“产地直发”的模式，让消费者买得放心，也让农户卖得舒心。
成长：通过大赛练就本领
今年，王家科第一次报名参加“海南乡村振兴杯”电商直播大赛。他选择了少数民族赛道，因为“我就是黎族人，我要为家乡的黎苗文化代言”。
为了这次比赛，王家科做了大量准备：提前下村走访各乡镇农户，严格选品；整理每一件产品的产地故事和文化背景；到田间地头拍摄实景素材；甚至将直播间背景融入黎锦、苗绣元素，打造独具特色的“民族直播间”。
“比赛最大的收获不是名次，而是认识了更多志同道合的同行，学到了更专业的运营技巧。”王家科说。他坦言，最大的挑战是运输损耗——生鲜水果在物流中容易碰坏，包装成本居高不下。此外，本土供应链规模小、产能不足，以及消费者对黎苗产品认知度不高，都是需要长期突破的难题。
“但大赛给了我信心。”王家科说，“直播间里，很多网友留言说想了解我们黎族的生活，想买原汁原味的山兰米和黎药。我觉得，这条路走对了。”
比赛结束后，王家科并没有停下脚步。他给自己定下了新的规划：持续学习短视频创作，多拍一些真实的黎苗生活场景；深入下乡，学习种植知识，帮助农户从源头提升产品品质；参与更多行业交流，把外地优秀的带货经验带回海南。
“电商不是一锤子买卖，需要长期扎根。”王家科说，“我的主业还是务农，割胶、管槟榔，但电商已经成了我生活的一部分。我想让更多人知道，深山里的黎族村寨，也有能走向世界的好物。”
如今，像王家科这样的“新农人”正越来越多。他们用一部手机、一颗初心，在乡村振兴的蓝图上，绘出了黎苗山乡最生动的色彩。
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