南海网、新海南客户端记者 符彩云 通讯员 黎明洁
6月，三亚市吉阳区罗蓬村的菠萝蜜迎来丰收季。返乡青年董澳明站在树下，举起手机拍下裂开的果子，没有复杂剪辑，也没有背景音乐，镜头里只有熟透的鲜果和他朴实的感慨：“吃又吃不完，菠萝蜜在树上都裂了。”
这条16秒的视频播放量突破百万，评论超过3万条，全国各地网友纷纷留言询价、下单。“我是北方的，现在给你发地址。”“新疆的朋友在这里。”“这个十几斤的大概多少钱？”一时间，鲜甜的菠萝蜜走出乡村、远销岛外。
一次田间随手拍走红背后，是三亚市吉阳区多年深耕本土电商培育、以数字力量帮村民拓销路、促增收的扎实成果。近年来，吉阳区把本土电商人才培育作为推动产业转型、促进农民增收的重要抓手，打造电商人才工作品牌，依托农村电商人才工作站、助农直播间等载体平台，持续开展电商技能培训，积极探索“平台搭台、实战育人、本土成才、产业聚才”的全链条育才路径。
董澳明随手拍的菠萝蜜视频走红。吉阳区委宣传部供图
从“随手拍”到“会策划” 一名返乡大学生的电商成长记
董澳明是村里为数不多的大学生。毕业后，他念及父母常年辛劳，家中也需要照应，最终选择了返乡。
回到村里后，董澳明一边打理家中小店，一边帮村里老人网购下单。和乡亲们接触多了，他发现，村中许多农产品不缺品质，缺的是渠道。每到丰收季，菠萝蜜等鲜果却因销路有限而卖不出好价钱。
董澳明在推销菠萝蜜。吉阳区委宣传部供图
吉阳区委组织部相关负责人介绍，辖区拥有热带果蔬、乡村文旅、黎族民俗文化等资源，但过去较多依赖线下销售和线下引流，渠道单一、曝光不足、溢价不高；乡村文旅推广也多为碎片化自发传播，缺少专业化运营队伍。与此同时，全职妈妈、留守劳动力等群体有就近就业、轻资产创业需求，而传统短期培训往往重理论、轻实操、缺少后续孵化，学员“学完难落地、学成难创业”。
针对这些堵点、难点，吉阳区重构人才培育体系：从“短期集训”转向“全周期孵化”，从“学会技能”转向“落地创收”，从“单纯办班”转向“构建产业生态”。辖区举办的乡村电商带头人专项培训，采用“2天理论筑基、8天实操强技、15天定向孵化、30天跟踪赋能”的全周期培育模式，将短视频剪辑、直播实操、农产品线上营销等实用技能送到村民身边。
2026年吉阳区乡村电商带头人专项培训班举行。吉阳区委宣传部供图
在平台建设上，吉阳区统筹农村电商人才工作站、直播电商孵化基地、工会助农直播间、巾帼电商创业就业之家四类载体，形成差异化、互补式人才服务矩阵。农村电商人才工作站面向乡土群体开展普惠培训，直播电商孵化基地聚焦互联网营销师认证和职业化孵化，工会助农直播间突出实景实训和助农增收，巾帼电商创业就业之家则精准赋能女性群体。
课程设计深度贴合本地产业特色。围绕热带鲜果带货、乡村文旅套餐推介、民俗手作直播等内容，培训把账号定位、短视频拍摄剪辑、直播间运营、流量投放、转化变现等环节放进实体直播间、真实货源和市场场景中检验。导师一对一跟学帮扶、产销供应链对接，让学员从课堂走向线上变现有了更清晰的路径。
三亚网络直播行业协会副会长张浩淼表示，乡村主播的优势不在于镜头表现力，而在于身份本身带来的天然信任感。“他们销售的是村里的产品，纯天然、零添加，让消费者更放心。”这份信任，减少了过度营销环节，也让消费者更愿意相信镜头里的产品。对董澳明而言，从“随手拍”到“会策划、会选品、会串联产品”，正是从普通村民成长为电商带头人的关键一步。
谭林果在工会助农直播间直播。吉阳区委宣传部供图
从一个人到一群人 本土电商生态正在吉阳发芽壮大
在吉阳区系统化电商培育体系赋能下，越来越多普通村民站上直播间，罗蓬村“果姐”便是典型代表。
谭林果是罗蓬村文书、妇联主席。带着帮乡亲拓宽销路的想法，2023年，她参加吉阳区“一村一电”青年电商人才培育项目，系统学习电商基础、运营、客服、新媒体和实战操作。
谭林果的首场直播，销售额达5600余元，点赞量超过1.7万次。此后，她把直播间搬进养殖基地、玉米田，挨家挨户走访农户，边看边尝，严格选品。她还自学剪辑、构思脚本，用短视频记录乡土烟火气和村庄风景，账号平均播放量在5500至6000次，最高单条播放量突破5万次，成为罗蓬村对外展示乡村风貌、推介本土好物的重要窗口。
精准化培育、实战化赋能、全周期孵化，让吉阳区乡村电商人才队伍持续壮大、产业成效持续凸显。据统计，近年来，吉阳区常态化开设“一村一电”“数智农播星”“乡村电商带头人”“巾帼直播技能”等系列专项培训20余期，累计培育本土电商人才1000余名，159人考取初级互联网营销师证书，孵化成熟本土主播60余名。2026年上半年，通过电商人才持续发力，带动辖区农特产品、文旅好物线上销售额达567万元。其中，年初贺岁文旅直播专场中，一批零基础素人主播凭借全新运营账号，创下270余万元销售业绩。
同时，吉阳区坚持以赛促学、以练促长，多名学员在市、区组织的职业技能大赛中获得互联网营销师金奖等奖项。依托农村电商人才工作站的长效孵化机制，吉阳区累计孵化46个稳定运营的在播账号，“直播+农业+文旅”的新业态正在成为乡村产业发展的新增长点。
立足乡土资源、聚焦人才培育、激活数字动能，吉阳区正持续推动本土人才赋能本土产业，让网络流量真正转化为乡村增收、产业提质、乡村振兴的真实增量，为乡村数字化转型注入持久鲜活的新生力量。
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