原标题：
从“卖海南的果子”到“用世界的原料，做海南的品牌”，海南万富德——
在海南自贸港，抢国际市场“鲜”机
海南日报全媒体记者 林博新
“客户接到货后，大概卖了一天，就给我们继续下订单了！”近日，在万宁礼纪镇海南万富德贸易有限公司（以下简称海南万富德）的新厂房，公司总经理傅力彬兴奋地向海南日报全媒体记者分享着来自加拿大的市场反馈，“他们说，海南莲雾口感佳，甜度高，水分多！”
海南万富德自2023年成立以来，深耕海南热带水果进出口领域，拥有齐全的出口资质及企业自有果园和工厂。
从今年4月万宁莲雾“首航”加拿大，到如今8000斤后续订单接踵而至；从2023年创立之初外贸业绩不过200万元，到2025年飙升至2000多万元。扎根万宁的这家本土果企，跑上了一条“加速赛道”。在公司董事长胡春看来，这背后是企业“专注、专业”的沉淀，更离不开一个关键词——机遇，“也就是海南自贸港赋予的开放红利”。
破局：
抢出海的“极速保鲜时间”
“最头疼的问题就是订单急，但碰到了海关查检，也只能等待预约。”回忆起过去的出口流程，傅力彬最怕的就是“赶不上船”。鲜果出口，是一场与时间的残酷赛跑，多耽搁一天，果品的鲜度就多一分风险。
如今，这个让傅力彬头疼的难题，被自贸港的便利化通关政策化解。“今年的订单，大部分是线上查检，高效快捷，我们再不用担心赶不上船了！”傅力彬说，通过电子口岸的“单一窗口”，企业享受到了“随报随检、快速出证”的极大便利，口岸通关环节大幅简化。
他给记者算了一笔“时间账”：以前一批货等待查检排期，到最终拿到通关单，时间不可控。而现在，最快的一次，从车间装箱到拿到通关单，仅用5个小时。“这意味着，相比以往至少节省了48小时。”
这多出来的“保鲜时间”，直接转化成了出口产品的核心竞争力。在万宁总仓，工作人员针对不同出口国的标准，采用“速冷”技术，荔枝采摘后5小时内即完成预冷锁鲜。“货柜能早一点到堆场，早一点插上电，保鲜就能更好地延续。”傅力彬说，正是通过极速锁鲜与高效通关的组合拳，海南的“妃子笑”荔枝到达欧洲消费者餐桌，最快不到36小时。
自贸港红利不仅是流程上的加速，“零关税”政策也助力企业降本增效。
在该公司刚刚投用的新厂房里，副总经理陈照统指着一座看似普通的冷库，道出了其中的门道：“公司进口的速冷箱和冷链设备，仅关税就省下了一笔成本。一百万元的机器，能省下十来万元。”
筑底：
用高标准建立国际信誉
在万宁大茂镇的果园里，一颗颗色泽红润的莲雾挂满枝头。这里优越的自然条件，赋予了万宁莲雾果肉脆嫩、清甜多汁的上乘品质，也构成了海南热带水果出海的核心优势。
“海南最大的优势是‘早’和‘特’。”胡春一语道破。以荔枝为例，海南荔枝比广东、广西早上市一个月，这意味着相对的窗口期和定价主动权。
然而，仅有“早”和“特”并不足以叩开国际市场的大门。胡春对第一笔出口加拿大的100斤莲雾印象极为深刻。“客户对于到货要求是不能皱皮，不能有磕碰伤，容错度是0，新鲜度要在90%以上。”
为了达标，海南万富德团队优化了打包方式和原料挑选要求，在包装和保鲜冰袋上也做了改进。“丰富的操作经验，是我们的底气！”胡春说，当国外客户来万宁考察，品尝莲雾后露出满意的表情时，他就觉得这事能成，“‘品质第一’是公司的经营理念，我们的莲雾满足了国外客户对高品质的期待。
对于京东国际这类大型平台提出的选品标准，傅力彬并不将其看作是“苛刻”，而是看作“品质的约定”，是中国产品出口稳定性的约束条件。为了持续满足这些要求，海南万富德在生产端不断提高自我要求，从原料选择、采购，到打包优化、锁鲜操作，进行全面升级，让出口果品的品质保持稳定，用高标准建立国际信誉。
在国际贸易，海关给予的帮助也让傅力彬印象深刻。“有一次，公司一批货在印尼清不了关，证书条形码扫不出来。”他说，是文昌海关启动应急预案，帮他们与印尼海关交涉，最终顺利清关，“要是没有文昌海关的帮助，这一票，要损失20多万元。”
布局：
谋划打造“世界水果集散地”
站在新旧厂房之间的通道，一边是半手工分拣的忙碌记忆，另一边是日处理能力翻了三倍、自动化流水线正高效运转的崭新场景。这不仅是物理空间的跨越，更是胡春心中商业蓝图的迭代。
“我们做了三年海南水果出口业务，但这是有季节性特征的。为了补充生产周期，稳定工人的生产工作，我们也要启动进口业务。”胡春透露，公司未来的战略是“双轨并行”，从单纯出口鲜果，到利用自贸港“加工增值免关税”政策，发展进口坚果加工产业。
他看中的是海南自贸港独特的区位和政策叠加优势。“海南距离东南亚近，港口多，更加便利。”胡春算了一笔账，未来从东南亚、非洲进口夏威夷果、腰果等原料，在海南新厂房进行烘烤、调味、分装，只要增值超过30%，再进入国内市场时就享受免关税，能节省大约8%-15%的成本。
这笔省下来的钱，胡春已有规划。“投入到研发中，提高产业口味和品牌包装，形成品牌溢价。”他解释道，短时间靠让利抢占市场不是长久之计，只有做品牌才能走得稳。
“这一进口加工业务一旦成熟运转，预计能解决以往荔枝季过后企业面临的产能闲置和季节性用工问题。”胡春说。
对此，负责工厂运转的陈照统感触颇深：“以前荔枝季一过，厂房和熟练工可能就闲置了，未来进口坚果加工线一上，人和机器都能转起来了。”
从“卖海南的果子”到“用世界的原料，做海南的品牌”，海南万富德的发展之路清晰且坚定。胡春对海南自贸港的未来有着更大的期待，他希望这里能成为“世界热带水果的集散地和定价中心”，而万富德作为一家本土企业，是这个大愿景下的“探路者”。（海南日报万城5月26日电）
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