俏山货牵出大产业
——海南白沙借力电商新引擎推动特色农产品发展助力乡村振兴
白沙黎族自治县位于海南岛中西部，黎母山脉中段西北麓，南渡江上游，属热带季风气候。全年日照2075小时，常年月平均气温22.7℃，年平均降雨量为1940毫米。近年来，白沙选定绿茶、南药等2个万亩产业，以及山兰米、红心橙等6个千亩产业，构建起符合白沙经济发展实际的“绿色银行”产业体系。从“养在深闺人未识”，到亮相市场卖得俏、卖得远，白沙依托生态优势，发展生态特色农业，一批又一批品质优良的“土货”，得到越来越多消费者的“赏识”。同时，全力打造白沙生态农业品牌，助力白沙实现乡村振兴。
俯瞰毗邻松涛水库的白沙黎族自治县牙叉镇。方山 摄
打造品牌
优质特色“土货”卖得俏
细水乡位于白沙县城东部，全乡地势四周高、中间底，状似盆地，南湾河、南春河为乡域两大水系，均由南向北贯穿域内流入松涛水库，细水乡因域内河流多、水流细小而得名。当地的白沙众发种养专业合作社成立于2010年，目前共有60余名社员，主要从事竹笋种植和加工销售。合作社的竹林面积达1000余亩，通过以点带面，大大提高了农户种植竹笋的积极性，并已逐步形成科学化、规模化的种植管理模式，其出产的细水竹笋也是声名远扬，热销岛外。
以前由于没有实行标准化、规模化、设施化和科学化经营模式，大多数竹笋种植户都是分散种植销售，缺乏科学管理与技术交流，以至于经济收入不高。合作社成立以后，负责人带领社员大力发展竹笋产业，扩大竹笋种植面积，规范种植技术，并设立竹笋收购加工点。目前合作社年产收400吨笋产品，已带动120多户农户；竹笋收购点年收购600多吨竹笋，目前已是白沙规模最大、效益最好农民专业合作社。
白沙众发种养专业合作社理事长王明文说：“竹林的经济效益比较高，也不需要过多的维护和照料，任其自由生长就行。纯天然环境下孕育出纯天然绿色食品，没有任何肥料和激素，当然会受消费者喜爱。所有产品里，四季笋的产量比较高，我们进行初加工后销售到岛内的市场，别的品种就做成易存耐放的笋干，销往北京、上海等地。”
青松山兰米
不只是细水竹笋，山兰米、红心橙等特色农产品也从“深闺”走了出来。白沙县委常委、宣传部部长张志群介绍，近年来白沙实施产业兴村强镇行动，重点打造了红心橙、山兰米特色产业。县委、县政府精准发力，立足本地生态优势、气候条件和产业基础，大力培育特色产业，出台相关扶持政策，制定产业标准，严格把控产品质量，加快产业规模化、标准化发展。1998年开始，白沙引进红心橙种植。经过20年的改良，2018年通过电商平台创造了406万元的销售额。目前白沙红心橙种植面积为7000余亩，主要分布在七坊、细水等地，年产量达500万斤以上，带动当地2000多名农民增收。
因地制宜
生态农业让小康路越走越宽
“白沙位于海南生态核心保护区，又处于海南中部山区，耕地资源十分有限，农业发展不能追求规模，宜以生态农业为核心，以质量取胜。”白沙相关负责人介绍：“越是如此，我们越是要守好绿水青山。用这个‘最大本钱’，创造出发展的最高质量。”
五里路有机茶园
种植技术、品牌打造、申报认证……在农业部门的引荐下，各路专家纷纷上门指导，白沙茶农符小芳开发出的五里路有机茶于2018年成为“国家生态原产地保护产品”。像这样的农产品品牌，白沙共认证了17个。养在深山无人知的白沙农产品，借着品牌效应、电商平台，不仅飞出大山，成了抢手货，还带动了当地群众稳定增收、逐步致富。
阜龙乡秀珍菇、牙叉镇五里路有机茶等富民产业也是捷报频传，“一乡一品”“一村一品”的特色产业发展版图在白沙乡村振兴大格局中愈发清晰。
此外，白沙积极探索“两山”理念转化实践路径，做好生态农业和生态旅游业两篇文章，实现农村居民人均可支配收入年均增长9.9%。创新以“统管”增产量、以“统销”提价格、以“统保”防风险的橡胶产业管理模式，促进全县2.4万胶农年户均增收超3000元。探索“美丽乡村+”“文化+”“体育+”旅游新业态，建设148个美丽乡村，打造了“全国乡村治理示范村”白准村、“中国最美休闲乡村”芭蕉村等一批特色黎村苗寨，结合黎苗文化、农耕文化推出“啦奥门”丰收节等节庆活动，旅游人数和收入每年实现两位数增长。挂牌“国家体育训练南方基地——海南白沙·综合”，吸引中国拳击协会、中国登山协会等5家国家级体育运动协会到白沙设立7个训练基地，“体育+”旅游已经成为白沙一张亮丽名片。
白沙积极探索“两山”理念转化实践路径，做好生态农业和生态旅游业两篇文章。
白沙县委相关负责人表示，白沙将围绕“守好白沙红色根脉，打造黎乡绿色经济”，依托当地民俗风情、生态文化等资源，为农特产品注入文化内涵，提高品牌价值。
全民“触网”
电商敲开群众致富门
白沙地处海南中部核心生态区，拥有丰富的自然生态资源。此前由于交通不畅，深山黎乡的特色农产品并没有完全打开销路。近年来，白沙电商发展势头迅猛，特色农产品搭上电商快车，“山货”开始走向全国各地。
白沙电商园
高胜章自称电商人，他曾是白沙打安镇南达村的贫困户，在蜜蜂养殖创业初期，由于交通不便、缺少渠道，销路不畅的事情常有发生，“刚开始只知道生产，卖货成了一个‘死结’。”
自从接触电商培训以后，高胜章的销售路子越来越多。2016年是白沙电商发展元年，高胜章的蜂蜜搭上了电商这趟车，解决了销路难题。通过电商帮扶，他还带动了28户、96名贫困人口发展养蜂酿蜜产业，2020年给贫困户和村集体分红11.8万元。
为解决村民销售“山货”难题，白沙第一步就是打通全县的电商网络，不断促进产销对接和线上线下融合发展。2016年，白沙成立了全省第一个县级电子商务产业园，并引进菜鸟物流，解决了县、乡、村“最后一公里”的物流问题。目前，白沙已建设50家电商服务站，覆盖全县11个乡镇和2个农场，实现农产品进城、商品入村双向流通，带动超过700余人通过电商创业就业实现农产品线上线下销售。
在白沙电子商务产业园的富涵贸易商行白沙农产品直销店，一进门显眼区域设置的特色产品专柜柜台上，摆放有红心橙、紫玉淮山、野生蜂蜜、毛薯等农产品。直销店负责人陈少芳一直在店里忙碌，不停地回复淘宝店、微店咨询，不时也有客户直接到店下订单。陈少芳介绍，借助电商，2020年直销店农产品销售额达2000万元。
电商的快速发展，最为直观的表现是居民的收入上涨。“十三五”时期，白沙城镇和农村常住居民人均可支配收入年均增长7.4%、9.9%。2016年以来，线上平台交易额已突破14亿元。其中，2020年全年完成线上交易额超5亿元，增长3.91%。
白沙电商园售卖商品展示台
今年的白沙《政府工作报告》指出，“十四五”将做好白沙电商升级文章，实施全国电子商务进农村综合示范项目，完善物流体系建设，推进电商与农村一二三产业深度融合发展，加大电商服务队伍培训。
“电商+保险”
双轮驱动“菜篮子”保供稳价
白沙电子商务服务中心主任任重表示，近年来白沙电子商务服务中心在县委、县政府的安排和部署下，从做好电子商务进农村综合示范工作出发，推进建设白沙农产品供应链体系，深挖各级消费潜力，拓宽白沙农产品销售渠道，增强农产品市场竞争力。
白沙各相关部门也在积极摸清全县农产品底数，通过乡镇报送与实地调研等相结合的方式，深入挖掘白沙各类农产品品种、产量、上市时间、销售渠道、收购价格、种植养殖的基地或合作社等基本情况，做好应季农产品宣传和销售数据支持。他们还通过创新开展分销形式，简化开设网店的流程，降低创业门槛，以一键开店、一键分销、一键创业的模式吸引有意者参与。
与此同时，白沙持续加大“菜篮子”保供稳价工作力度，着眼社会民生福祉，聚焦群众“急难愁盼”，依托白沙平价蔬菜线上生活网平台、平价蔬菜零售保险等实在举措，赋能县域经济平稳有序高质量发展，提升群众幸福感、满意度。目前，“电商+保险”双轮驱动“菜篮子”保供稳价的数字化升级实践路径正在压茬推进，联动监管智慧服务一体化的新发展格局同步加快形成。
白沙电商中心有关负责人介绍，平台主打平价蔬菜，相继上架瓜果肉类及日用品，丰富商品形态，提升消费者线上购物体验，确保安全上靠得住、品质上靠得住、价格上稳得住，做好“菜篮子”保供稳价电商升级文章。
而深入以市场需求为导向的供给侧结构性改革，也正在发挥“菜篮子”保供稳价提质增效的农商关系边际效用。日前，电商中心联合中国人民财产保险股份有限公司白沙支公司试点推广平价蔬菜零售价格保险和网点追溯电子秤，为全面布局蔬菜价格联动监管智慧服务开启智能零售全新模式。零售商投保人自缴20%比例的保费之后，保险蔬菜的保险金额参照摊位规模、销售品种、销售量、约定销售价格等市场因素，由投保人与保险人商定并载明于保险单，遵循“保险金额=约定销售量（斤）×约定销售价格（元/斤）”的换算公式。“电商+保险”双轮驱动下，立足“菜园子”进而成为拎稳“菜篮子”的基本盘，保供、稳价行稳致远。白沙有34个常年蔬菜基地，保有面积为2171亩。今年1-8月，累计蔬菜产量共5854吨。数字化赋能“菜篮子”，高标准建设“菜园子”，力争年底实现“15+N”种基本蔬菜品种零售平均价格下降0.5元/斤，其他蔬菜稳中有降的工作目标，形势明朗。
下一步，白沙将高质量推进常年蔬菜基地建设，确保“菜园子”自给率有效提升。同时，加快电商物流配送体系及大数据平台建设步伐，实现蔬菜种植销售数据实时动态监测。另外，继续加强平价“菜篮子”产品产销供需对接，强化政策扶持及调度监管力度，确保“菜篮子”工程保供稳价惠民行动取得实实在在的成效。
特色产业
黎乡农业助力乡村振兴
元门乡福才村种植的地瓜十分有名。当地土壤肥沃，昼夜温差大，造就了地瓜粉糯甘甜、清香美味的特点。
在白沙电商运营中心举办“三月三”节日活动的当天，无论是省内还是省外的客户，在现场试吃福才地瓜之后，纷纷称赞其堪称海南美味，加之包装精美，还可作为礼物，是值得回购的农产品。运营中心除了销售美味的福才地瓜，还经营新鲜的野生蜂蜜、香醇的绿茶、甜糯的毛薯……品种丰富的特色农产品留住了人们的脚步。
为确保售出的产品质量有保障，白沙还设立标准、认定、获证、贴标、服务、活动六大体系，并设计统一的包装箱。目前，已印制9.3万个包装箱，免费提供给低收入农户，供农产品网上物流发货使用，降低农户经营成本。
截至今年9月底，全县电子商务交易额5.05亿元，同比增长13.08%，农产品网络零售额7696万元，同比增长33.56%；对接海南乡村振兴网，销售产品累计交易额超1700万元，居全省第一，带动农户增收10676人次。
白沙的线上线下爱心消费活动也一直在同步推进中。目前，白沙凤凰城市场、白沙农贸市场均设有爱心消费专区和低收入农户自产自销摊位。白沙电商园也建立了无人值守消费体验馆和产品爱心集市。
白沙县委相关负责人表示，白沙将结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，通过政府引导、企业运营、优质农产品集中展销的模式推动消费助农，吸引社会资源参与，有效带动农产品线上线下直销。还将持续探索特色产业发展之路，带动农民增收致富，助推白沙实现乡村振兴。
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